Kata-kata memiliki kekuatan dan penggunaan kata-kata yang tepat dalam menulis iklan dapat mempengaruhi keputusan seseorang untuk membeli produk dan jasa yang kita jual. Berikut ini adalah tips menulis iklan yang baik untuk meningkatkan penjualan, meningkatkan trafik pengunjung, dan membangun merek Anda.
Tips Menulis Iklan Yang Baik #1: Gunakan Kekuatan Anda
Seringkali kita berpikir bahwa menulis iklan dengan gaya yang tinggi, jauh dari audiens Anda dan bahkan berbicara sebagai orang ketiga adalah hal yang baik, namun kenyataannya 90% yang menggunakan trik tsb tidak berhasil meningkatkan penjualan. Perlu Anda ketahui, mereka memerlukan Anda, diri Anda adalah kata-kata terkuat.
Tips Menulis Iklan Yang Baik #2: Carilah Target Audiens
Anda tidak dapat mengkonversi semua orang untuk membeli produk Anda. Jadi lakukan riset pasar untuk mengidentifikasi siapa pelanggan Anda dan cari tahu produk yang mereka perlukan. Berikan informasi yang mereka perlukan untuk meningkatkan penjualan produk Anda.
Tips menulis iklan yang baik #3: Carilah Rasa Sakit dan Sediakan Penawarnya
Kebutuhan mendasar seperti kebutuhan untuk bertahan hidup, kebutuhan untuk makan, dll merupakan kebutuhan yang akan mendorong seseorang untuk membeli produk.
Misalnya bila Anda adalah perusahaan asuransi, maka Anda dapat menginformasikan rasa sakit yang akan diderita bila tidak membeli produk asuransi, misalnya tidak mampu berobat saat sakit, tidak ada yang diwariskan untuk menjamin kehidupan keluarga saat Anda meninggal, atau rasa sakit kehilangan rumah saat rumah Anda terbakar. Gambaran rasa sakit inilah yang akan mendorong meningkatkan penjualan produk Anda.
Tips menulis iklan yang baik #4: Gunakan Nomor dan Daftar
Anda lebih menyukai angka dan daftar bukan dibandingkan hanya tulisan saja? Begitu pula konsumen Anda.
Tips menulis iklan yang baik #5: Bayangkan
Masukan pembaca dalam proses dan berbicara dengan mereka seolah-olah mereka sudah menggunakan produk atau layanan Anda. Katakan kepada mereka betapa besar hidup mereka, atau bagaimana mereka sudah merasa aman setelah menggunakan produk Anda. Tentu saja mereka belum menggunakan produk Anda tetapi mereka dapat membayangkan itu semua. Ini adalah teknik menulis iklan yang sangat baik yang dapat Anda gunakan dalam iklan baris maupun iklan lainnya untuk meningkatkan penjualan produk Anda.
Tips menulis iklan yang baik #6: Gunakan Pengaruh Sosial
Manusia adalah makhluk social dan mudah terpengaruh dengan pikiran orang lain. Coba Anda perhatikan betapa besarnya pengaruh selebriti terhadap perilaku masyarakat. Anda dapat menggunakan selebriti untuk mempromosikan produk Anda dan meningkatkan penjualan produk Anda, namun bila Anda tidak memiliki anggaran maka kalimat seperti “Mengapa ribuan orang Amerika beralik ke sampo Acme untuk memerangi ketombe?” cukup ampuh mempengaruhi konsumen dalam membeli produk. Orang tidak akan berpikir untuk menanyakan kebenaran kalimat tsb.
Selain itu Anda dapat pula menggunakan kutipan khususnya dari orang-orang yang berpengaruh besar.
Tips menulis iklan yang baik #7: Tawaran Eksklusif
Membuat penawaran produk yang eksklusif yang hanya dapat digunakan oleh orang tertentu yang memenuhi syarat malah akan membuat orang yang tidak memenuhi syarat ingin mendapatkannya juga. Tentu saja bila Anda menggunakan teknik ini maka Anda pun harus menawarkan kesempatan pada mererka untuk membuktikan bahwa Anda salah.
Tips menulis iklan yang baik #8: Menjual Cerita
Cerita dan metafora telah menjadi bagian integral dari proses penjualan. Teknik menulis iklan dengan membuat cerita yang menghubungkan produk Anda dengan rutinitas sehari-hari akan meningkatkan penjualan produk Anda.
Tips menulis iklan yang baik #9: Judul Menarik
Judul menarik akan membuat pembaca tertarik membaca iklan Anda dan kemungkinan besar meningkatkan penjualan produk anda. Teknik menulis judul yang baik adalah dengan mengajukan pertanyaan atau menawarkan rahasia mereka, misalnya: “Seberapa aman rumah Anda?”
Baca juga: 6 Cara Membuat Judul Artikel Yang Menarik Pembaca
Tips menulis iklan yang baik #10: Gunakan Kekuatan Kata
Beberapa kata seperti Anda, Gratis, Karena, Jaminan / Garansi, Baru, Cinta, Aman memiliki kekuatan untuk memicu respon pembaca.